Lääketieteellisen valohoidon kokonaiskustannusten (TCO/ROI) mallin rakentaminen älykkäämpää hankintaa varten

Päätös uusien lääketieteellisten laitteiden hankkimisesta on muutakin kuin pelkkä hintalappu. Sairaaloille ja klinikoille se on pitkän aikavälin investointi, joka vaikuttaa kaikkeen budjetista ja toiminnan tehokkuudesta potilashoitoon ja kannattavuuteen. Kokonaiskustannusten (TCO) ja sijoitetun pääoman tuoton (ROI) mallin rakentaminen on olennainen askel, jotta päästään yksinkertaisesta hintavertailusta eteenpäin ja arvioidaan lääketieteellisten valohoitolaitteiden todellista arvoa koko niiden elinkaaren aikana.

Keskeiset tiedot

1. Katso ostohintaa pidemmälle: Alkuperäiset hankintakustannukset ovat usein vain pieni osa laitteen kokonaiskustannuksista sen elinkaaren aikana. TCO-malli paljastaa piilokustannukset, kuten ylläpidon, kulutustarvikkeet, energian ja koulutuksen, mikä tarjoaa tarkemman ja perusteltavamman budjetin.

2. Käännä tehokkuus tuloiksi: Tutkimuksemme vahvistaa, että nopeammat ja tehokkaammat hoitokerrat lisäävät suoraan huoneiden vaihtuvuutta. Yhdistämällä annoksen → hoidon keston → huoneiden vaihtuvuuden → tulot voit mitata tehokkaan valohoitolaitteen taloudellista tuottoa.

3. Kilpailuedun saavuttamiseksi datan avulla: Löysimme kilpailijoille erityisiä datapisteitä, kuten Natuksen ja GE Healthcaren säteilytasot sekä Daavlinin integroidun dosimetrian. Näitä mitattavia mittareita ja ominaisuuksia voidaan käyttää osoittamaan ylivoimainen sijoitetun pääoman tuottoaste osoittamalla korkeampi potilaskapasiteetti ja johdonmukaisemmat hoitotulokset.

Kokonaiskustannusten ja sijoitetun pääoman tuoton ymmärtäminen

TCO- ja ROI-mallit ovat saman kolikon kaksi puolta, ja ne tarjoavat kokonaisvaltaisen kuvan lääkinnällisen laitteen taloudellisesta vaikutuksesta. Kokonaiskustannukset omistamisesta ovat kaikkien omaisuuserään liittyvien kustannusten summa sen käyttöiän aikana. Tämä menee paljon alkuperäistä ostohintaa pidemmälle ja sisältää käyttö- ja ylläpitokulut. Sijoitetun pääoman tuottoprosentti puolestaan ​​mittaa investoinnin taloudellista hyötyä.

Kuinka rakentaa oma kokonaiskustannusmallisi

Lääketieteellisen valohoitolaitteen vankan kokonaiskustannusmallin on sisällettävä kaikki laitteen käyttöiän aikana, tyypillisesti 5–10 vuoden aikana, aiheutuvat kustannukset. Ammattitason laitteen hankintakustannukset voivat vaihdella noin 15 000 dollarista yli 35 000 dollariin. Tämän alkukustannuksen lisäksi on otettava huomioon useita jatkuvia kuluja.

Reddot-punavaloterapiapaneelin näyttökuva

Laitteiden hankinta

Tämä on laitteen alkuperäinen hinta. Se on suoraviivaisin hinta, mutta se voi vaihdella suuresti valmistajan, mallin ja mukana tulevien ominaisuuksien mukaan. Vertailukohtana olemme havainneet, että korkealaatuisten ammattilaislaitteiden hinnat voivat vaihdella noin 14 995 dollarista 35 000 dollariin . Tämä on kokonaiskustannuslaskelman lähtökohta.

Vuosittainen huolto ja ylläpito

Huoltosopimukset ovat merkittävä ja usein unohdettu kustannuserä. Vaikka yleiset alan vertailuarvot viittaavat siihen, että vuosittainen huolto voi olla 6–10 % laitteen arvosta , olemme nähneet konkreettisia esimerkkejä, kuten Daavlin M-sarjan, jonka laajennettu takuu alkaa 900 dollarista vuodessa . Suosittelemme tutustumaan valmistajan huoltosuunnitelmiin huolellisesti odottamattomien korjauskulujen välttämiseksi.

Tärkeimmät kulutustarvikkeet

Kulutustarvikkeisiin voivat kuulua esimerkiksi vaihtolamput, polttimot ja suodattimet. Vaikka LED-teknologiamme poistaa kalliiden polttimoiden tarpeen 5000 tunnin käyttöiän ansiosta, perinteisiä lamppuja käyttävät laitteet vaativat säännöllisiä ja kalliita vaihtoja, mikä lisää pitkän aikavälin kokonaiskustannuksia. Teknologiamme on suunniteltu minimoimaan näiden vaihtojen tarve, mikä vähentää sekä kustannuksia että logistisia ongelmia.

Energiankulutus

Vaikka energiankulutus on pieni osa kokonaiskustannuksista, se on käyttökustannus. Vanhemmilla tai tehottomammilla teknologioilla voi olla suurempi energiankulutus, mikä lisää sähkölaskujasi ajan myötä. Suunnittelemme laitteemme mahdollisimman energiatehokkaiksi hyödyntäen LED-teknologian luonnollista hyötysuhdetta.

ROI-mallin rakentaminen

Lääketieteellisten valohoitolaitteiden ROI-malli yhdistää kliinisen suorituskyvyn taloudelliseen tuottoon. Mallin ydin on ketju, jossa on seuraavat ketjut: "Annos → Hoidon kesto → Huoneen vaihtuvuusaste → Tuotto".

Kliinis-taloudellinen yhteys

Valohoidon laskutus perustuu usein CPT-koodeihin (Current Procedural Terminology). Olemme havainneet, että Medicare-korvaus valohoidon istunnoista voi vaihdella koodin mukaan:

• CPT 96900: 23,52–30,21 dollaria
• CPT 96910: 80,42–128,98 dollaria
• CPT 96912: 97,03–126,09 dollaria

Yhden hoitojakson hoitokerrat kestävät tyypillisesti 15–30 minuuttia , ja koko hoitojakso voi vaatia 20–36 hoitokertaa . Laite, joka pystyy antamaan terapeuttisen annoksen nopeammin, kuten voimakkaammat säteilyt, mahdollistaa useamman potilaskerran päivässä.

Tulojen laskeminen

ROI-laskelma voidaan rakentaa seuraavalla kaavalla:

ROI = (Kokonaistulot – Kokonaiskustannukset) / Kokonaiskustannukset

Tulojen laskemiseksi sinun on ymmärrettävä vastaanoton potilasmäärä. Tarkastellaan konservatiivista skenaariota. Jos tehokkaampi laite lyhentää istuntoaikaa 5 minuutilla ja suoritat 10 istuntoa päivässä, se tarkoittaa 50 minuuttia lisää klinikka-aikaa, jonka voit käyttää lisäpotilaskäynteihin. Tämä tarkoittaa suoraan lisääntyneitä tuloja.

Visuaalinen esitys siitä, miten kokonaiskustannukset (TCO) ja sijoitetun pääoman tuottoprosentti (ROI) kohtaavat laitteen käyttöiän aikana.

Mikrolaatikko: REDDOT LEDiltä
Suunnittelutiimimme keskittyminen säteilyyn ja annokseen ei ole vain tekninen ominaisuus; se on taloudellinen vipuvarsi. Suoritamme tiukkoja testejä varmistaaksemme, että laitteemme tuottavat tarkan ja tehokkaan valoannoksen mahdollisimman lyhyessä ajassa. Tämä korreloi suoraan potilaiden määrään, joita voit hoitaa päivässä. Sitoutumisemme läpinäkyvään mittaukseen on tarkoitettu sinulle, jotta voit varmistaa väitteemme ja nähdä konkreettiset taloudelliset hyödyt.

Määrällisen kilpailuanalyysin suorittaminen

Määrällinen vertailu tarkoittaa kilpailevien laitteiden keskeisten suorituskykyindikaattoreiden löytämistä ja mittaamista. Tämä siirtää keskustelun laadullisista väitteistä todennettavissa olevaan dataan.

Keskeisten suorituskykymittareiden tunnistaminen

Tutkimuksemme mukaan keskeisiä mitattavia mittareita kilpailuvertailuun ovat:

• Säteilyvoimakkuus: Valon voimakkuuden mitta. Suurempi säteilyvoimakkuus tarkoittaa yleensä lyhyempää käsittelyaikaa. Olemme tunnistaneet tärkeimpien kilpailijoiden tekniset tiedot julkisten asiakirjojen perusteella.

  • Natus neoBLUE: >30 µW/cm²/nm

  • GE BiliSoft 2.0: >30 µW•cm⁻²•nm⁻¹

• Hoitoaika: Kriittinen mittari, joka vaikuttaa suoraan huoneiden vaihtuvuuteen. Laite, joka pystyy saavuttamaan terapeuttisen annoksen 15 minuutissa 30 minuutin sijaan, voi tehokkaasti kaksinkertaistaa potilaskapasiteetin tunnissa.

• Lampun käyttöikä: Valonlähteen käyttöikä. Perinteisten lamppujen käyttöikä voi olla muutamia tuhansia tunteja, kun taas edistyneet LEDit voivat kestää yli 5000 tuntia, mikä vähentää merkittävästi pitkän aikavälin vaihtokustannuksia.

Vertaileva esimerkki

Verrataanpa hypoteettista REDDOT LED -laitetta perinteiseen valohoitoyksikköön. Laitteemme, jolla on suurempi säteilyteho ja 5000 tunnin LED-käyttöikä, voisi saavuttaa saman terapeuttisen tuloksen 20 % lyhyemmässä ajassa kuin kilpailija, jolla on pienempi säteilyteho.

Mallioletukset

• Keskimääräinen CPT 96900 korvaus: $25

• Päivittäinen potilasmäärä: 10 potilasta

• Istunnot/Kurssi: 20

• Keskimääräinen hoitoaika (kilpailija): 20 minuuttia

Kilpailijoiden suorituskyky:

• Päivittäinen potilaskapasiteetti: 10 potilasta

• Päivittäinen tulo: $25 x 10 = $250

• Potilaskurssien tuotot: $25 x 20 = $500

REDDOT LED -suorituskyky (20 % nopeampi):

• Keskimääräinen hoitoaika: 16 minuuttia (20 % nopeampi)

• Mahdollinen päivittäinen potilaskapasiteetti: 12 potilasta (huoneiden vaihtoon tarvittava aika huomioiden)

• Mahdolliset päivittäiset tulot: $25 x 12 = $300

• Potilaskurssien tuotot: 25 dollaria x 20 = 500 dollaria (samat potilaskohtaiset tuotot, mutta suurempi päivittäinen läpimenoaika)

Tämä yksinkertainen malli osoittaa, että laitteemme voisi tuottaa 50 dollaria enemmän päivässä ja hoitaa kaksi potilasta enemmän ylivoimaisen suorituskykynsä ansiosta, jopa samalla potilaskohtaisella korvauksella.

Micro-Box: REDDOTiltaLED

Olemme havainneet, että joissakin laitteissa oleva "integroitu dosimetria" on tehokas lisäarvoa tuottava tekijä. Insinöörimme työskentelevät jatkuvasti parantaakseen tällaista teknologiaa. Tämä ei ole pelkkä kikka; se vähentää suoraan yli- tai aliannoksen riskiä, ​​joka voi johtaa haittatapahtumiin ja kalliisiin hoitovirheisiin. Tämä piilevä riskien vähentäminen on tehokas, ei-taloudellinen sijoitetun pääoman tuottokomponentti, joka usein unohdetaan.

Johtopäätös ja toimenpiteet

Kokonaiskustannusten (TCO) ja sijoitetun pääoman tuottoprosentin (ROI) mallin rakentaminen ei ole enää luksusta, vaan älykkään hankinnan välttämättömyys. Keskittymällä todennettavissa olevaan dataan voit laatia liiketoimintasuunnitelman, joka ylittää pelkän hintalapun ja osoittaa todellista pitkän aikavälin arvoa. Me REDDOT LEDillä olemme sitoutuneet tarjoamaan tarvitsemaasi dataa ja läpinäkyvyyttä, jotta voit tehdä näitä päätöksiä luottavaisin mielin.

Toteutuksen tarkistuslista

Tässä ovat vaiheet saumattomaan siirtymiseen REDDOT-valohoitojärjestelmän kanssa:

• Valinta:

  • Tarkista suorituskykytiedot: Pyydä yksityiskohtainen tekninen tiedote, jossa on ilmoitettu säteilyteho, käsittelyaika ja lampun käyttöikä.

  • Vertaa kokonaiskustannuksia/sijoitustuloja: Käytä laskentataulukkoa syöttääksesi oman klinikkasi luvut ja verrataksesi laitettamme kilpailijoihin.

  • Pyydä demoa: Varaa demo nähdäksesi laitteen tehokkuuden omin silmin.

• Käyttöönotto ja hyväksyntä:

  • Tilan valmistelu: Varmista, että huoneessa on asianmukaiset pistorasiat ja tilavaatimukset.

  • Koulutus paikan päällä: Teknikkomme tarjoavat henkilöstöllesi kattavan koulutuksen varmistaakseen sujuvan siirtymän.

  • Sisäinen linkki: Löydä lisätietoja siitä, miten laitteemme sopivat työnkulkuusi.

• Huolto:

  • Ennakoiva huolto: Laadi huoltoaikataulu optimaalisen suorituskyvyn varmistamiseksi. Laitteemme vaativat vain vähän huoltoa LEDien pitkän käyttöiän ansiosta.

• Parametrien uudelleentarkistus:

  • Seuraa sijoitetun pääoman tuottoa: Kuusi kuukautta käyttöönoton jälkeen seuraa potilaiden läpimenoa ja tuloja varmistaaksesi ennustetun sijoitetun pääoman tuoton.

  • Palautejärjestelmä: Anna palautetta tiimillemme, jotta voimme jatkaa innovointia tosielämän kokemustesi perusteella.

  • Sisäinen linkki: Lue lisää sitoutumisestamme laatuun ja palveluun.

FAQ

K: Miksi LED-pohjainen valohoitonne on parempaa kuin perinteiset lamput?
A: Sen lisäksi, että LED-teknologiamme tuottaa pitkän aikavälin kustannussäästöjä, koska polttimoita ei tarvitse vaihtaa, se tarjoaa myös kohdennetumman ja tasaisemman valoannoksen. Tämä lyhentää hoitoaikoja ja tarkempaa hoitoa, jotka ovat avainasemassa sekä kliinisten tulosten että paremman sijoitetun pääoman tuoton kannalta.

K: Tarjoatteko rahoitus- tai leasing-vaihtoehtoja?
A: Ymmärrämme, että pääomakulut voivat olla haasteellisia. Teemme yhteistyötä asiakkaidemme kanssa löytääksemme joustavia maksuratkaisuja. Ota yhteyttä myyntitiimiimme keskustellaksesi käytettävissä olevista vaihtoehdoista laitoksellesi.

K: Miten korkeampi säteilytaso parantaa suoraan sijoitetun pääoman tuottoprosenttia?
A: Korkeampi säteilytaso tarkoittaa, että laite voi antaa potilaalle terapeuttisen valoannoksen lyhyemmässä ajassa. Tämä lyhentää hoitokertoja, minkä ansiosta voit varata enemmän potilaita päivässä. Useammat potilaat tarkoittavat enemmän laskutusmahdollisuuksia ja nopeampaa alkuinvestoinnin tuottoa.

K: Mistä tiedät kilpailijoiden hinnoittelusta ja teknisistä tiedoista?
A: Olemme sitoutuneet läpinäkyvyyteen ja huolellisuusvelvoitteeseen. Esittelemämme tiedot ovat peräisin julkisesti saatavilla olevista tiedoista, kuten tuotetiedoista, käyttöohjeista ja toimialaraporteista, mikä varmistaa analyysimme objektiivisuuden ja todennettavuuden.