Создание модели совокупной стоимости владения и окупаемости инвестиций в медицинскую фототерапию для более разумных закупок

Решение о приобретении нового медицинского оборудования зависит не только от цены. Для больниц и клиник это долгосрочная инвестиция, которая влияет на всё: от бюджета и операционной эффективности до ухода за пациентами и прибыльности. Построение модели совокупной стоимости владения (TCO) и окупаемости инвестиций (ROI) — важный шаг к тому, чтобы выйти за рамки простого сравнения цен и оценить истинную ценность медицинского фототерапевтического оборудования на протяжении всего его жизненного цикла.

Ключевые выводы

1. Не ограничивайтесь только закупочной ценой: первоначальная стоимость закупки часто составляет лишь малую часть общей стоимости устройства за весь срок его службы. Модель совокупной стоимости владения выявляет скрытые расходы, такие как техническое обслуживание, расходные материалы, электроэнергия и обучение, обеспечивая более точный и обоснованный бюджет.

2. Превратите эффективность в доход: наши исследования подтверждают, что более быстрые и эффективные сеансы лечения напрямую увеличивают скорость прохождения процедур. Связав Дозу → Продолжительность процедуры → Скорость прохождения процедур → Доход, вы можете количественно оценить финансовую отдачу от высокопроизводительного устройства для фототерапии.

3. Использование данных для получения конкурентного преимущества: мы выявили специфические данные по конкурентам, такие как уровни облучения Natus и GE Healthcare, а также интегрированная дозиметрия Daavlin. Эти количественные показатели и характеристики могут быть использованы для подтверждения высокой окупаемости инвестиций (ROI) за счет демонстрации более высокой пропускной способности и более стабильных результатов лечения.

Понимание совокупной стоимости владения и окупаемости инвестиций

Модели совокупной стоимости владения (TCO) и окупаемости инвестиций (ROI) – это две стороны одной медали, дающие целостное представление об экономическом эффекте медицинского изделия. Совокупная стоимость владения (TSV) – это сумма всех расходов, связанных с активом на протяжении всего срока его службы. Она выходит далеко за рамки первоначальной цены покупки и включает эксплуатационные расходы и расходы на техническое обслуживание. Рентабельность инвестиций (ROI) , с другой стороны, измеряет финансовую выгоду по отношению к вложенным средствам.

Как построить модель совокупной стоимости владения

Надёжная модель совокупной стоимости владения (TCO) для медицинского фототерапевтического оборудования должна включать все расходы, понесённые в течение срока службы устройства, обычно 5–10 лет. Для профессионального оборудования расходы на закупку могут варьироваться от 15 000 до более 35 000 долларов США. Помимо этих первоначальных затрат, необходимо учитывать различные текущие расходы.

Изображение на дисплее панели светотерапии красным светом Reddot

Закупка оборудования

Это начальная цена устройства. Это наиболее точная стоимость, но она может значительно варьироваться в зависимости от производителя, модели и встроенных функций. Для справки, мы обнаружили, что стоимость высококачественных профессиональных устройств может варьироваться от 14 995 до 35 000 долларов США . Это опорная точка для расчета совокупной стоимости владения (TCO).

Ежегодное техническое обслуживание и ремонт

Контракты на техническое обслуживание — это значительная статья расходов, о которой часто забывают. Хотя общие отраслевые показатели показывают, что ежегодное обслуживание может составлять 6–10% от стоимости оборудования , мы видели конкретные примеры, например , Daavlin M-Series с расширенной гарантией от 900 долларов в год . Рекомендуем внимательно ознакомиться с планами технического обслуживания производителя, чтобы избежать непредвиденных расходов на ремонт.

Основные расходные материалы

Расходные материалы могут включать в себя сменные лампы, лампочки и фильтры. Наша светодиодная технология устраняет необходимость в дорогостоящих лампах со сроком службы 5000 часов , в то время как устройства с традиционными лампами требуют периодической и дорогостоящей замены, что увеличивает общую стоимость владения в долгосрочной перспективе. Наша технология разработана для минимизации необходимости таких замен, снижая как затраты, так и логистические трудности.

Потребление энергии

Хотя потребление энергии составляет небольшую долю от общей стоимости владения, оно является эксплуатационными расходами. Устаревшие или менее эффективные технологии могут потреблять больше энергии, со временем увеличивая ваши счета за коммунальные услуги. Мы разрабатываем наши устройства максимально энергоэффективными, используя естественную эффективность светодиодной технологии.

Как построить модель рентабельности инвестиций

Модель окупаемости инвестиций в медицинское фототерапевтическое оборудование связывает клиническую эффективность с финансовой прибылью. В основе этой модели лежит цепочка «Доза → Продолжительность лечения → Скорость перемещения пациентов → Доход».

Клиническая и финансовая связь

Счета за фототерапию часто выставляются на основе кодов CPT (Current Procedural Terminology). Мы обнаружили, что размер возмещения Medicare за сеансы фототерапии может варьироваться в зависимости от конкретного кода:

• CPT 96900: от 23,52 до 30,21 долларов
• CPT 96910: от 80,42 до 128,98 долларов США
• CPT 96912: от 97,03 до 126,09 долларов США

Сеансы лечения в рамках курса обычно длятся 15–30 минут , а полный курс может включать 20–36 сеансов . Устройство, способное быстрее доставлять терапевтическую дозу, например, с более высокой интенсивностью излучения, позволяет проводить больше сеансов в день.

Расчет дохода

Расчет рентабельности инвестиций можно построить по следующей формуле:

Рентабельность инвестиций = (Общий доход – Общие затраты) / Общие затраты

Чтобы рассчитать доход, необходимо оценить пропускную способность вашей клиники. Рассмотрим консервативный сценарий. Если более эффективное устройство сокращает время сеанса на 5 минут, а вы проводите 10 сеансов в день, это означает дополнительные 50 минут времени, которые вы можете использовать для дополнительных приёмов пациентов. Это напрямую влияет на рост дохода.

Наглядное представление взаимосвязи совокупной стоимости владения и окупаемости инвестиций на протяжении всего срока службы устройства.

Micro-Box: от REDDOT LED
Внимание нашей инженерной команды к интенсивности облучения и дозе — это не просто техническая характеристика, это финансовый рычаг. Мы проводим тщательные испытания, чтобы гарантировать, что наши устройства выдают точную, мощную дозу света в кратчайшие сроки. Это напрямую связано с количеством пациентов, которых вы можете принять за день. Мы стремимся к прозрачности измерений, чтобы вы могли проверить наши заявления и увидеть ощутимые финансовые преимущества.

Проведение количественного конкурентного анализа

Количественное сравнение предполагает поиск и измерение ключевых показателей эффективности конкурирующих устройств. Это позволяет перейти от качественных заявлений к проверяемым данным.

Определение ключевых показателей эффективности

По результатам нашего исследования, основными количественными показателями для сравнения с конкурентами являются:

• Интенсивность облучения: мера интенсивности света. Более высокая интенсивность облучения, как правило, означает более короткое время обработки. Мы определили основные характеристики конкурентов, используя общедоступные документы.

  • Natus neoBLUE: >30 мкВт/см²/нм

  • GE BiliSoft 2.0: >30 мкВт•см⁻²•нм⁻¹

• Время лечения: критически важный показатель, напрямую влияющий на скорость обработки пациентов. Устройство, способное обеспечить достижение терапевтической дозы за 15 минут вместо 30, может фактически удвоить пропускную способность вашего отделения.

• Срок службы лампы: срок службы источника света. Срок службы традиционных ламп может составлять несколько тысяч часов, в то время как современные светодиодные лампы могут работать более 5000 часов, что значительно снижает затраты на замену в долгосрочной перспективе.

Сравнительный пример

Давайте сравним гипотетический светодиодный аппарат REDDOT с традиционным фототерапевтическим аппаратом. Наш аппарат, с более высокой интенсивностью излучения и сроком службы светодиодов 5000 часов, может достичь того же терапевтического результата за на 20% меньше времени, чем конкурент с меньшей интенсивностью излучения.

Предположения модели

• Средний размер возмещения CPT 96900: $25

• Ежедневный объем пациентов: 10 пациентов

• Сессии/Курс: 20

• Среднее время обработки (конкурент): 20 минут

Результаты конкурентов:

• Ежедневная пропускная способность: 10 пациентов

• Ежедневный доход: $25 x 10 = $250

• Доход пациента от курса: $25 x 20 = $500

Производительность светодиодов REDDOT (на 20% быстрее):

• Среднее время обработки: 16 минут (на 20% быстрее)

• Потенциальная ежедневная вместимость пациентов: 12 пациентов (с учетом времени оборота палаты)

• Потенциальный ежедневный доход: $25 x 12 = $300

• Доход от курса лечения пациента: 25 x 20 = 500 долларов США (тот же доход с пациента, но более высокая ежедневная пропускная способность)

Эта простая модель показывает, что наше устройство, даже при той же компенсации за одного пациента, может приносить на 50 долларов больше в день и обслуживать на 2 пациентов больше благодаря своей превосходной производительности.

Micro-Box: из REDDOTLED

Мы обнаружили, что «интегрированная дозиметрия», реализованная в некоторых устройствах, представляет собой весомое ценностное предложение. Наши инженеры постоянно работают над совершенствованием этой технологии. Это не просто рекламный трюк; она напрямую снижает риск передозировки или недостаточной дозировки, что может привести к нежелательным последствиям и дорогостоящим искам о врачебной ошибке. Это скрытое снижение риска — мощный нефинансовый компонент окупаемости инвестиций, который часто упускают из виду.

Заключение и практические шаги

Создание модели совокупной стоимости владения (TCO/ROI) — уже не роскошь, а необходимость для разумных закупок. Ориентируясь на проверяемые данные, вы сможете создать бизнес-кейс, который не будет ограничиваться лишь ценой и продемонстрирует реальную долгосрочную ценность. Мы в REDDOT LED стремимся предоставлять вам данные и прозрачность, необходимые для принятия уверенных решений.

Контрольный список реализации

Вот шаги для плавного перехода на систему фототерапии REDDOT:

• Выбор:

  • Проверьте технические характеристики: запросите подробную спецификацию с указанием интенсивности излучения, времени обработки и срока службы лампы.

  • Сравните совокупную стоимость владения и рентабельность инвестиций: используйте электронную таблицу для подстановки показателей вашей конкретной клиники и сравнения нашего устройства с устройствами конкурентов.

  • Запросить демонстрацию: запланируйте демонстрацию, чтобы лично убедиться в эффективности устройства.

• Развертывание и принятие:

  • Подготовка помещения: убедитесь, что в помещении есть необходимые розетки и пространство соответствует требованиям.

  • Обучение на месте: наши специалисты проведут комплексное обучение вашего персонала, гарантируя плавный переход.

  • Внутренняя ссылка: узнайте больше о том, как наши устройства вписываются в ваш рабочий процесс.

• Обслуживание:

  • Проактивное обслуживание: составьте график технического обслуживания для обеспечения оптимальной производительности. Наши устройства требуют минимального обслуживания благодаря долговечности светодиодов.

• Повторная проверка параметров:

  • Мониторинг окупаемости инвестиций: через шесть месяцев после внедрения отслеживайте пропускную способность и доход пациентов, чтобы подтвердить прогнозируемую окупаемость инвестиций.

  • Обратная связь: Оставляйте отзывы для нашей команды, чтобы мы могли продолжать внедрять инновации на основе вашего реального опыта.

  • Внутренняя ссылка: Узнайте о нашей приверженности качеству и обслуживанию.

FAQ

В: Почему ваша светодиодная фототерапия лучше традиционных ламп?
О: Помимо долгосрочной экономии средств за счёт отсутствия необходимости замены ламп, наша светодиодная технология обеспечивает более сфокусированную и стабильную дозу света. Это сокращает время процедуры и повышает её точность, что имеет решающее значение как для клинических результатов, так и для повышения окупаемости инвестиций.

В: Предлагаете ли вы варианты финансирования или лизинга?
О: Мы понимаем, что капитальные затраты могут быть проблемой. Мы работаем с нашими клиентами, чтобы найти гибкие варианты оплаты. Пожалуйста, свяжитесь с нашим отделом продаж, чтобы обсудить доступные для вашего объекта варианты.

В: Каким образом более высокий уровень облученности напрямую улучшает рентабельность моих инвестиций?
О: Более высокий уровень облучения означает, что устройство может доставить пациенту терапевтическую дозу света за меньшее время. Это сокращает время каждого сеанса лечения, что позволяет вам принимать больше пациентов в день. Больше пациентов означает больше возможностей для выставления счетов и более быструю окупаемость первоначальных инвестиций.

В: Откуда вы знаете о ценах и характеристиках конкурентов?
О: Мы стремимся к прозрачности и комплексной проверке. Представленные нами данные получены из общедоступной информации, включая спецификации продуктов, руководства и отраслевые отчёты, что гарантирует объективность и проверяемость нашего анализа.