Bygge en medisinsk fototerapimodell for total eierandel/avkastning for smartere anskaffelser

Beslutningen om å anskaffe nytt medisinsk utstyr handler om mer enn bare prisen. For sykehus og klinikker er det en langsiktig investering som påvirker alt fra budsjett og driftseffektivitet til pasientbehandling og lønnsomhet. Å bygge en modell for totale eierkostnader (TCO) og avkastning på investeringen (ROI) er et viktig skritt for å gå utover en enkel prissammenligning og evaluere den sanne verdien av medisinsk fototerapiutstyr over hele livssyklusen.

Viktige konklusjoner

1. Se utover kjøpesummen: Den opprinnelige anskaffelseskostnaden er ofte en liten brøkdel av en enhets totale kostnad over levetiden. En TCO-modell avdekker skjulte kostnader som vedlikehold, forbruksvarer, energi og opplæring, noe som gir et mer nøyaktig og forsvarlig budsjett.

2. Oversett effektivitet til inntekter: Forskningen vår bekrefter at raskere og mer effektive behandlingsøkter direkte øker romomsetningshastigheten. Ved å koble sammen dose → behandlingsvarighet → romomsetningshastighet → inntekter, kan du kvantifisere den økonomiske avkastningen av et høytytende fototerapiapparat.

3. Utnytt data for konkurransefortrinn: Vi fant spesifikke datapunkter for konkurrenter, som Natus og GE Healthcares bestrålingsnivåer og Daavlins integrerte dosimetri. Disse kvantifiserbare målene og funksjonene kan brukes til å bevise en overlegen avkastning ved å demonstrere høyere pasientgjennomstrømning og mer konsistente behandlingsresultater.

Forståelse av totale eierkostnader og avkastning på investeringen

TCO- og ROI-modellene er to sider av samme sak, og gir et helhetlig syn på den økonomiske effekten av et medisinsk utstyr. Totale eierkostnader er summen av alle kostnader knyttet til et eiendelsprodukt gjennom hele dets levetid. Dette går langt utover den opprinnelige kjøpesummen og inkluderer drifts- og vedlikeholdskostnader. Avkastning på investeringen måler derimot den økonomiske gevinsten i forhold til investeringen.

Slik bygger du din TCO-modell

En robust TCO-modell for medisinsk fototerapiutstyr må inkludere alle kostnader som påløper i løpet av enhetens levetid, vanligvis 5–10 år. For en profesjonell enhet kan anskaffelseskostnadene variere fra omtrent 15 000 dollar til over 35 000 dollar. Utover denne innledende utgiften må du ta hensyn til en rekke løpende utgifter.

Reddot rødt lysterapipaneldisplaybilde

Anskaffelse av utstyr

Dette er den opprinnelige prisen på enheten. Det er den enkleste prisen, men den kan variere mye basert på produsent, modell og inkluderte funksjoner. Som et referansepunkt har vi funnet ut at profesjonelle enheter av høy kvalitet kan koste fra rundt $14 995 til $35 000. Dette er ankerpunktet for beregningen av den samlede eierkostnaden.

Årlig vedlikehold og service

Vedlikeholdskontrakter er en betydelig, ofte oversett, kostnad. Selv om generelle bransjestandarder antyder at årlig vedlikehold kan utgjøre 6–10 % av utstyrets verdi , har vi sett spesifikke eksempler som Daavlin M-serien med en utvidet garanti som starter på 900 dollar per år . Vi anbefaler en detaljert titt på produsentens vedlikeholdsplaner for å unngå uventede reparasjonsregninger.

Viktige forbruksvarer

Forbruksvarer kan inkludere ting som erstatningslamper, lyspærer og filtre. Selv om LED-teknologien vår eliminerer behovet for dyre lyspærer med en levetid på 5000 timer , krever enheter som bruker tradisjonelle lamper periodiske og kostbare utskiftninger, noe som øker den langsiktige totale eierkostnaden. Teknologien vår er utviklet for å minimere behovet for disse utskiftningene, og reduserer både kostnader og logistiske problemer.

Energiforbruk

Selv om energiforbruket utgjør en liten prosentandel av den totale totale eierkostnaden, er det en driftskostnad. Eldre eller mindre effektive teknologier kan ha et høyere energiforbruk, noe som øker strømregningene dine over tid. Vi konstruerer enhetene våre for å være så energieffektive som mulig, og utnytter den naturlige effektiviteten til LED-teknologi.

Slik bygger du avkastningsmodellen din

En ROI-modell for medisinsk fototerapiutstyr kobler klinisk ytelse til økonomisk avkastning. Kjernen i denne modellen er kjeden «Dose → Behandlingsvarighet → Romomsetningshastighet → Inntekter».

Den klinisk-økonomiske koblingen

Fakturering av fototerapi er ofte basert på CPT-koder (Current Procedural Terminology). Vi har funnet ut at Medicare-refusjonen for fototerapitimer kan variere avhengig av den spesifikke koden:

• CPT 96900: 23,52 til 30,21 dollar
• CPT 96910: 80,42 dollar til 128,98 dollar
• CPT 96912: $97,03 til $126,09

Behandlingsøkter for en kur varer vanligvis 15–30 minutter , og en full kur kan kreve 20–36 økter . En enhet som kan levere en terapeutisk dose raskere, som de med høyere strålingsstyrke, gir mulighet for flere pasientøkter per dag.

Beregning av inntekter

Avkastningsberegningen kan bygges på følgende formel:

Avkastning = (Total inntekt – Total kostnad) / Total kostnad

For å beregne inntekter må du forstå pasientgjennomstrømningen i praksisen din. La oss se på et konservativt scenario. Hvis en mer effektiv enhet reduserer økttiden med 5 minutter, og du utfører 10 økter per dag, er det 50 minutter ekstra klinikktid du kan bruke til flere pasientavtaler. Dette oversettes direkte til økte inntekter.

En visuell fremstilling av hvordan total eierandel (TCO) og avkastning på investering (ROI) møtes over en enhets levetid.

Mikroboks: Fra REDDOT LED
Vårt ingeniørteams fokus på bestråling og dose er ikke bare en teknisk spesifikasjon; det er en økonomisk mekanisme. Vi utfører grundige tester for å sikre at enhetene våre leverer en presis og kraftig lysdose på kortest mulig tid. Dette er direkte korrelert med antall pasienter du kan se på en dag. Vår forpliktelse til transparent måling er slik at du kan bekrefte påstandene våre og se de konkrete økonomiske fordelene.

Gjennomføre en kvantitativ konkurranseanalyse

En kvantitativ sammenligning innebærer å finne og måle viktige ytelsesindikatorer for konkurrerende enheter. Dette flytter samtalen fra kvalitative påstander til verifiserbare data.

Identifisering av viktige ytelsesmål

Fra vår forskning inkluderer viktige kvantifiserbare målinger for konkurransesammenligning:

• Bestråling: Et mål på lysintensitet. Høyere bestråling betyr vanligvis kortere behandlingstid. Vi har identifisert spesifikasjoner fra viktige konkurrenter gjennom offentlige dokumenter.

  • Natus neoBLUE: >30 µW/cm²/nm

  • GE BiliSoft 2.0: >30 µW•cm⁻²•nm⁻¹

• Behandlingstid: En kritisk målestokk som direkte påvirker romomsetningen. En enhet som kan oppnå en terapeutisk dose på 15 minutter kontra 30 minutter, kan effektivt doble pasientkapasiteten per time.

• Lampelevetid: Lyskildens levetid. Tradisjonelle lamper kan ha en levetid på noen få tusen timer, mens avanserte LED-pærer kan vare i over 5000 timer, noe som reduserer de langsiktige utskiftningskostnadene betydelig.

Et sammenlignende eksempel

La oss sammenligne en hypotetisk REDDOT LED-enhet med en tradisjonell fototerapienhet. Vår enhet, med høyere bestrålingsstyrke og en LED-levetid på 5000 timer, kan oppnå samme terapeutiske resultat på 20 % kortere tid enn en konkurrent med lavere bestrålingsstyrke.

Modellforutsetninger

• Gjennomsnittlig CPT 96900-refusjon: $25

• Daglig pasientvolum: 10 pasienter

• Økter/Kurs: 20

• Gjennomsnittlig behandlingstid (konkurrent): 20 minutter

Konkurrentens ytelse:

• Daglig pasientkapasitet: 10 pasienter

• Daglig inntekt: $25 x 10 = $250

• Inntekter fra pasientkurs: $25 x 20 = $500

REDDOT LED-ytelse (20 % raskere):

• Gjennomsnittlig behandlingstid: 16 minutter (20 % raskere)

• Potensiell daglig pasientkapasitet: 12 pasienter (med tanke på rommets utskiftingstid)

• Potensiell daglig inntekt: $25 x 12 = $300

• Inntekter fra pasientforløp: 25 dollar x 20 = 500 dollar (samme inntekt per pasient, men høyere daglig gjennomstrømning)

Denne enkle modellen viser at enheten vår, selv med samme refusjon per pasient, kan generere 50 dollar mer per dag og gi plass til 2 flere pasienter på grunn av dens overlegne ytelse.

Mikroboks: Fra REDDOTLED

Vi har funnet ut at den «integrerte dosimetrien» som finnes på noen enheter er et kraftig verdiforslag. Våre ingeniører jobber kontinuerlig med å forbedre denne typen teknologi. Dette er ikke bare en gimmick; det reduserer direkte risikoen for over- eller underdosering, noe som kan føre til uønskede hendelser og kostbare feilbehandlingssøksmål. Denne skjulte risikoreduksjonen er en kraftig, ikke-økonomisk avkastningskomponent som ofte overses.

Konklusjon og handlingsrettede trinn

Å bygge en TCO/ROI-modell er ikke lenger en luksus, men en nødvendighet for smart anskaffelse. Ved å fokusere på verifiserbare data kan du lage en forretningsplan som går utover en enkel prislapp og demonstrerer reell langsiktig verdi. Vi i REDDOT LED er forpliktet til å tilby dataene og åpenheten du trenger for å ta disse beslutningene med trygghet.

Implementeringssjekkliste

Her er trinnene for en sømløs overgang med et REDDOT-fototerapisystem:

• Utvalg:

  • Bekreft ytelsesspesifikasjoner: Be om det detaljerte spesifikasjonsarket med strålingsstyrke, behandlingstid og lampelevetid.

  • Sammenlign total eierandel/avkastning: Bruk et regneark for å legge inn tallene for din spesifikke klinikk, og sammenlign enheten vår med konkurrentene.

  • Be om en demonstrasjon: Avtal en demonstrasjon for å se enhetens effektivitet på nært hold.

• Implementering og aksept:

  • Klargjøring av anlegget: Sørg for at rommet har riktige strømuttak og plasskrav.

  • Opplæring på stedet: Våre teknikere vil gi omfattende opplæring til dine ansatte, slik at overgangen blir smidig.

  • Intern lenke: Finn mer informasjon om hvordan enhetene våre passer inn i arbeidsflyten din.

• Vedlikehold:

  • Proaktiv service: Etabler en vedlikeholdsplan for å sikre optimal ytelse. Enhetene våre krever minimalt vedlikehold på grunn av LED-pærenes lange levetid.

• Parameterkontroll på nytt:

  • Overvåk avkastning: Seks måneder etter utplassering, spor pasientgjennomstrømning og inntekter for å bekrefte den anslåtte avkastningen.

  • Tilbakemeldingssløyfe: Gi tilbakemeldinger til teamet vårt, slik at vi kan fortsette å innovere basert på din praktiske erfaring.

  • Intern lenke: Lær om vår forpliktelse til kvalitet og service.

FAQ

Spørsmål: Hvorfor er LED-basert fototerapi bedre enn tradisjonelle lamper?
A: Utover de langsiktige kostnadsbesparelsene ved å ikke måtte bytte lyspærer, gir LED-teknologien vår en mer fokusert og jevn lysdose. Dette betyr kortere behandlingstider og mer presis behandling, noe som er nøkkelen til både kliniske resultater og bedre avkastning på investeringen.

Q: Tilbyr dere finansierings- eller leasingalternativer?
A: Vi forstår at kapitalutgifter kan være en utfordring. Vi samarbeider med kundene våre for å finne fleksible betalingsløsninger. Ta kontakt med salgsteamet vårt for å diskutere hvilke alternativer som er tilgjengelige for ditt anlegg.

Spørsmål: Hvordan forbedrer et høyere strålingsnivå avkastningen min direkte?
A: Et høyere strålingsnivå betyr at enheten kan levere den terapeutiske lysdosen til pasienten på kortere tid. Dette forkorter hver behandlingsøkt, noe som gjør at du kan planlegge flere pasienter per dag. Flere pasienter betyr flere faktureringsmuligheter og raskere avkastning på den opprinnelige investeringen.

Q: Hvordan vet dere om konkurrentenes priser og spesifikasjoner?
A: Vi er forpliktet til åpenhet og due diligence. Dataene vi presenterer er hentet fra offentlig tilgjengelig informasjon, inkludert produktspesifikasjonsark, manualer og bransjerapporter, noe som sikrer at analysen vår er objektiv og verifiserbar.