Élaboration d'un modèle TCO/ROI pour la photothérapie médicale pour un approvisionnement plus intelligent

La décision d'acquérir un nouvel équipement médical ne se résume pas au prix affiché. Pour les hôpitaux et les cliniques, il s'agit d'un investissement à long terme qui impacte tous les aspects, du budget à l'efficacité opérationnelle, en passant par les soins aux patients et la rentabilité. Élaborer un modèle de coût total de possession (TCO) et de retour sur investissement (ROI) est une étape essentielle pour dépasser la simple comparaison des prix et évaluer la valeur réelle d'un équipement de photothérapie médicale sur l'ensemble de son cycle de vie.

Points clés à retenir

1. Ne vous limitez pas au prix d'achat : le coût d'achat initial ne représente souvent qu'une petite fraction du coût total d'un appareil sur toute sa durée de vie. Un modèle TCO révèle les coûts cachés tels que la maintenance, les consommables, l'énergie et la formation, permettant ainsi d'établir un budget plus précis et plus justifiable.

2. Convertissez l'efficacité en revenus : Nos recherches confirment que des séances de traitement plus rapides et plus efficaces augmentent directement le taux de rotation des salles. En reliant Dose → Durée du traitement → Taux de rotation des salles → Revenus, vous pouvez quantifier le rendement financier d'un appareil de photothérapie haute performance.

3. Exploiter les données pour un avantage concurrentiel : Nous avons identifié des données spécifiques à nos concurrents, telles que les niveaux d'irradiance de Natus et GE Healthcare et la dosimétrie intégrée de Daavlin. Ces indicateurs et fonctionnalités quantifiables peuvent être utilisés pour démontrer un meilleur retour sur investissement en démontrant un meilleur débit de patients et des résultats thérapeutiques plus cohérents.

Comprendre le coût total de possession et le retour sur investissement

Les modèles TCO et ROI sont les deux faces d'une même médaille, offrant une vision globale de l'impact économique d'un dispositif médical. Le coût total de possession (CTP) correspond à la somme de tous les coûts associés à un actif tout au long de sa durée de vie utile. Il va bien au-delà du prix d'achat initial et inclut les frais d'exploitation et de maintenance. Le retour sur investissement , quant à lui, mesure le gain financier par rapport à l'investissement.

Comment construire votre modèle TCO

Un modèle de coût total de possession robuste pour un équipement de photothérapie médicale doit inclure tous les coûts engagés sur la durée de vie opérationnelle de l'appareil, généralement de 5 à 10 ans. Pour un appareil de qualité professionnelle, les coûts d'achat peuvent varier d'environ 15 000 $ à plus de 35 000 $. Au-delà de cet investissement initial, vous devez tenir compte de diverses dépenses récurrentes.

Image d'affichage du panneau de luminothérapie rouge Reddot

Achat d'équipement

Il s'agit du prix initial de l'appareil. C'est le coût le plus simple, mais il peut varier considérablement selon le fabricant, le modèle et les fonctionnalités incluses. À titre indicatif, nous avons constaté que les appareils professionnels de haute qualité coûtent entre 14 995 $ et 35 000 $ . C'est le point de référence pour votre calcul du coût total de possession.

Entretien et service annuels

Les contrats de maintenance représentent un coût important, souvent négligé. Si les références générales du secteur suggèrent que l'entretien annuel peut représenter 6 à 10 % de la valeur de l'équipement , nous avons constaté des cas précis comme celui de la série M de Daavlin, avec une garantie prolongée à partir de 900 $ par an . Nous vous recommandons d'examiner attentivement les plans de maintenance du fabricant afin d'éviter les factures de réparation imprévues.

Consommables clés

Les consommables peuvent inclure des lampes, des ampoules et des filtres de rechange. Si notre technologie LED élimine le recours à des ampoules coûteuses d'une durée de vie de 5 000 heures , les appareils utilisant des lampes traditionnelles nécessitent des remplacements périodiques et coûteux, ce qui augmente le coût total de possession à long terme. Notre technologie est conçue pour minimiser ces remplacements, réduisant ainsi les coûts et les contraintes logistiques.

Consommation d'énergie

Bien qu'elle ne représente qu'un faible pourcentage du coût total de possession, la consommation d'énergie constitue un coût d'exploitation. Les technologies plus anciennes ou moins performantes peuvent engendrer une consommation d'énergie plus élevée, ce qui alourdit vos factures d'électricité au fil du temps. Nous concevons nos appareils pour qu'ils soient aussi économes en énergie que possible, en exploitant l'efficacité naturelle de la technologie LED.

Comment construire votre modèle de retour sur investissement

Un modèle de retour sur investissement pour les équipements de photothérapie médicale relie la performance clinique au rendement financier. Le cœur de ce modèle est la chaîne « Dose → Durée du traitement → Taux de rotation des salles → Chiffre d'affaires ».

Le lien clinico-financier

La facturation de la photothérapie est souvent basée sur les codes CPT (Terminologie Actuelle des Procédures). Nous avons constaté que le remboursement des séances de photothérapie par Medicare peut varier selon le code concerné :

• CPT 96900: 23,52 $ à 30,21 $
• CPT 96910: 80,42 $ à 128,98 $
• CPT 96912: 97,03 $ à 126,09 $

Les séances de traitement durent généralement de 15 à 30 minutes , et une cure complète peut nécessiter de 20 à 36 séances . Un appareil capable de délivrer une dose thérapeutique plus rapidement, comme ceux à plus forte irradiance, permet d'effectuer davantage de séances par jour.

Calcul des revenus

Le calcul du retour sur investissement peut être basé sur la formule suivante :

ROI = (Revenu total – Coût total) / Coût total

Pour calculer vos revenus, vous devez comprendre la fréquence de vos patients. Prenons un scénario prudent. Si un appareil plus performant réduit la durée des séances de 5 minutes et que vous effectuez 10 séances par jour, cela représente 50 minutes de temps de consultation supplémentaires. Cela se traduit directement par une augmentation des revenus.

Une représentation visuelle de la façon dont le TCO et le ROI se croisent tout au long de la durée de vie d'un appareil.

Micro-Box : De REDDOT LED
L'attention portée par notre équipe d'ingénieurs à l'irradiance et à la dose n'est pas seulement une spécification technique ; c'est un levier financier. Nous effectuons des tests rigoureux pour garantir que nos appareils délivrent une dose de lumière précise et puissante dans les plus brefs délais. Cela a un impact direct sur le nombre de patients que vous pouvez voir chaque jour. Notre engagement en faveur de mesures transparentes vous permet de vérifier nos affirmations et de constater des avantages financiers tangibles.

Réalisation d'une analyse quantitative de la concurrence

Une comparaison quantitative consiste à identifier et à mesurer les indicateurs clés de performance des appareils concurrents. Cela permet de passer des affirmations qualitatives aux données vérifiables.

Identification des indicateurs clés de performance

D'après nos recherches, les indicateurs clés quantifiables pour la comparaison concurrentielle comprennent :

• Irradiance : mesure de l'intensité lumineuse. Une irradiance élevée signifie généralement un temps de traitement plus court. Nous avons identifié les spécifications des principaux concurrents grâce à des documents publics.

  • Natus neoBLUE : >30 µW/cm²/nm

  • GE BiliSoft 2.0 : >30 µW•cm⁻²•nm⁻¹

• Temps de traitement : un indicateur essentiel ayant un impact direct sur la rotation des salles. Un appareil capable d'atteindre une dose thérapeutique en 15 minutes au lieu de 30 minutes peut doubler efficacement votre capacité d'accueil horaire.

• Durée de vie de la lampe : durée de vie opérationnelle de la source lumineuse. Les lampes traditionnelles peuvent avoir une durée de vie de quelques milliers d'heures, tandis que les LED avancées peuvent durer plus de 5 000 heures, réduisant considérablement les coûts de remplacement à long terme.

Un exemple comparatif

Comparons un hypothétique dispositif LED REDDOT à un appareil de photothérapie traditionnel. Notre dispositif, doté d'un éclairement plus élevé et d'une durée de vie de 5 000 heures, pourrait obtenir le même résultat thérapeutique en 20 % moins de temps qu'un appareil concurrent à éclairement plus faible.

Hypothèses du modèle

• Remboursement moyen de 96 900 CPT : $25

• Volume quotidien de patients : 10 patients

• Séances/Cours : 20

• Durée moyenne du traitement (concurrent) : 20 minutes

Performances des concurrents :

• Capacité quotidienne des patients : 10 patients

• Revenu quotidien : $25 x 10 = $250

• Chiffre d'affaires des cours pour patients : $25 x 20 = $500

Performances LED REDDOT (20 % plus rapides) :

• Durée moyenne du traitement : 16 minutes (20 % plus rapide)

• Capacité quotidienne potentielle de patients : 12 patients (en tenant compte du temps de rotation des chambres)

• Revenus quotidiens potentiels : $25 x 12 = $300

• Revenus des cours pour patients : 25 $ x 20 = 500 $ (même revenu par patient, mais débit quotidien plus élevé)

Ce modèle simple montre que notre appareil, même avec le même remboursement par patient, pourrait générer 50 $ de plus par jour et accueillir 2 patients de plus en raison de ses performances supérieures.

Micro-Box : De REDDOTLED

Nous avons constaté que la « dosimétrie intégrée » intégrée à certains appareils constitue une proposition de valeur significative. Nos ingénieurs travaillent constamment à l'amélioration de cette technologie. Il ne s'agit pas d'un simple gadget ; elle réduit directement le risque de surdosage ou de sous-dosage, susceptible d'entraîner des effets indésirables et de coûteuses poursuites pour faute professionnelle. Cette réduction des risques cachés constitue un important retour sur investissement non financier, souvent négligé.

Conclusion et mesures à prendre

Élaborer un modèle TCO/ROI n'est plus un luxe, mais une nécessité pour un approvisionnement intelligent. En vous appuyant sur des données vérifiables, vous pouvez établir une analyse de rentabilité qui va au-delà du simple prix et démontre une réelle valeur à long terme. Chez REDDOT LED, nous nous engageons à vous fournir les données et la transparence nécessaires pour prendre ces décisions en toute confiance.

Liste de contrôle de mise en œuvre

Voici les étapes pour une transition en douceur avec un système de photothérapie REDDOT :

• Sélection:

  • Vérifiez les spécifications de performance : demandez la fiche technique détaillée avec l'irradiance, le temps de traitement et la durée de vie de la lampe.

  • Comparez le TCO/ROI : utilisez une feuille de calcul pour saisir les chiffres spécifiques de votre clinique, en comparant notre appareil avec ceux de nos concurrents.

  • Demandez une démonstration : planifiez une démonstration pour constater par vous-même l'efficacité de l'appareil.

• Déploiement et acceptation :

  • Préparation des installations : Assurez-vous que la salle dispose des prises de courant appropriées et des exigences d'espace appropriées.

  • Formation sur place : Nos techniciens offriront une formation complète à votre personnel, assurant une transition en douceur.

  • Lien interne : Trouvez plus d'informations sur la façon dont nos appareils s'intègrent à votre flux de travail.

• Entretien:

  • Service proactif : Établissez un calendrier de maintenance pour garantir des performances optimales. Nos appareils nécessitent un entretien minimal grâce à la longévité des LED.

• Vérification des paramètres :

  • Surveiller le retour sur investissement : six mois après le déploiement, suivez le débit des patients et les revenus pour confirmer le retour sur investissement prévu.

  • Boucle de rétroaction : fournissez des commentaires à notre équipe afin que nous puissions continuer à innover en fonction de votre expérience réelle.

  • Lien interne : Découvrez notre engagement envers la qualité et le service.

FAQ

Q : Pourquoi votre photothérapie à LED est-elle meilleure que les lampes traditionnelles ?
R : Au-delà des économies à long terme liées au remplacement des ampoules, notre technologie LED offre une dose lumineuse plus ciblée et plus homogène. Cela se traduit par des temps de traitement plus courts et une thérapie plus précise, essentiels pour les résultats cliniques et un meilleur retour sur investissement.

Q : Proposez-vous des options de financement ou de crédit-bail ?
R : Nous comprenons que les dépenses d'investissement peuvent représenter un défi. Nous collaborons avec nos clients pour trouver des solutions de paiement flexibles. Veuillez contacter notre équipe commerciale pour discuter des options disponibles pour votre établissement.

Q : Comment un niveau d’irradiance plus élevé améliore-t-il directement mon retour sur investissement ?
R : Un niveau d'irradiance plus élevé signifie que l'appareil peut délivrer la dose thérapeutique de lumière au patient plus rapidement. Chaque séance de traitement est ainsi raccourcie, ce qui vous permet de programmer davantage de patients par jour. Plus de patients signifie davantage de possibilités de facturation et un retour sur investissement plus rapide.

Q : Comment connaissez-vous les prix et les spécifications des concurrents ?
R : Nous nous engageons à faire preuve de transparence et de diligence raisonnable. Les données que nous présentons proviennent d'informations accessibles au public, notamment de fiches techniques de produits, de manuels et de rapports sectoriels, ce qui garantit l'objectivité et la vérifiabilité de notre analyse.